40万花出4000万效果--“不懂为什么打广告”

　　编者按：这几天我们在自媒体群、媒体老总群和多个PR群被一张报纸的头版广告刷屏了。为什么这件事情这么火，它是怎么引爆潮流的呢?我们来分析一下：

　　这几天我们在自媒体群、媒体老总群和多个PR群被一张报纸的头版广告刷屏了，大家纷纷讨论着一个话题：自媒体在传统媒体上打广告，这难道不是黄鼠狼给鸡拜年吗?不懂为什么突然想打广告这句话玩的是什么套路?其它品牌为什么也在跟进这句话?为什么这件事情这么火，它是怎么引爆潮流的呢?我们来分析一下：

　　5月24日晚，朋友圈不少自媒体大咖相继分享了一张引人瞩目的图片，从图片了解到的信息：这是知名地域号“南宁圈”和熊猫自媒体联盟，联合承包了5月25日深圳晚报的全版头条，为自己的自媒体品牌打广告，广告语也是任性得很：

　　广告上半部分：

　　不懂为什么

　　就是突然想打个广告

　　南宁圈

　　我们只是一家来自广西壮族自治区的自媒体

　　说明：我和楼下那位没啥关系

　　广告下半部分：

　　我也不懂为什么

　　见楼上打了我也想打一个

　　熊猫自媒体联盟

　　我们是一家内容生产商

　　我们坚信“每一个表达都有他的价值”

　　补充：我们和楼上也没啥关系

　　这个报纸广告被其他品牌玩坏了：

　　大众心理

　　并非所有事件都被用来表达特定情感。还有一类纯粹是大众娱乐的产物。就像‘我和小伙伴们都惊呆了’，和稍早一些的‘元芳，你怎么看?’”从社会心理学的角度把它们定义为“社会公众情感共鸣事件后残留的剩余物”，实际上，一旦它们到达了大众传播的层面，无论是哪一类事件的作用都是确定的——被用来表达眼中大众的真实世界和时代情感。

　　引爆一件事情我们要判断是否契合我们自己的用户群。比如科比退役的事情，卖球衣的电商就是完全可以契合起来。他们的用户群的人都是喜欢打篮球的。因为喜欢打篮球，所以才会产生消费去买球衣。而这种热点事情中，完全可以利用科比本身的魅力去招揽用户。所以这里的用户群是契合。但是如果你是卖化妆品的，那么你与科比退役这件事就差的比较远了。

　　内容为王

　　内容要典型，要有代表性和显著性;要有趣，让有大众感兴趣的点。内容还需要

　　难得一见、显为人知的事实;要贴近社会公众，越贴近公众，传播性越强。

　　比如南宁圈甄妙说道，今年除了做好新媒体，其实他更想强调内容输出很重要。

　　策划

　　随着热门话题的增多，用户网民的热议，越来越多的内容更成为了一种营销手段。也就是我们所说的“引爆营销”。引爆营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。传统意义来说，就是借助新闻话题、热门焦点结合自己的产品或内容进行复合式推广。而另一种，被定义为可以把事件通过把握新闻的规律，制造成具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广而告之的成效。

　　如叶良辰事件：“叶良辰”爆红网络，源于地下城与勇士吧的一位网友发帖。从网友曝光的聊天记录截图来看，自称“叶良辰”的网友语气不善模仿古人说话，态度极尽嚣张。于是，这位神一样的叶良辰，瞬间就火爆了大江南北，成为中国最火的网络红人。随后，惹得“国民老公”王思聪都忍不住发文“你是叶良辰又如何，我赵日天不服。”起初，网友怀疑“叶良辰”是为了炒作地下城游戏而出现的。随后，发现“叶良辰”本尊在新浪微博现身，还带来经纪人风雷以及录制单曲《做你的保护神》。我们只能感慨，策划让我们万万没想到。

　　团队

　　团队的特性都是人与人之间的合作。团队之间互相信任协调，是一个团队是否成功的基本要素。

　　如《深圳晚报》负责人说其实晚报的头版广告一直就非常具有创意性，目前有一个专门的团队在负责创意部门。熊猫自媒体联盟据说拥有1700多个优秀的自媒体人，集合最优秀的自媒体人参与品牌商家整体推广的策划和创意。南宁圈“创始人甄妙其实就是从传统媒体广告出来的，他曾经是西南地区最大的广告代理商。通过三方团队协调合作，才有这次事件这么大的效果。

　　潮流从众

　　潮流从众，指个人因受到外界潮流人群行为的影响，在知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。经很多实验研究表明，这一心理现象是大部分个体普遍所有的，如果营销人士利用此心理可以产生很好的传播效果。

　　如“duang”这句网言网语的引爆式扩散，接力传播的“主力军”不仅仅是论坛水军、微博、微信，还包括公务员、白领、市井“大叔大妈”们。“老爸前几天去菜场买菜，摊主报价高了，老人家竟来了句‘你这个价格让小伙伴们都要惊呆了’，逗笑一圈摊主。”机关公务员王海涛说，网言网语多少代表着潮流、年轻、不落伍，普通民众的追捧，除网言网语幽默、传神、好玩外，也为了证明自己能赶上潮流。“duang”的流行与成龙本身那时的一个热点有关联，成龙的新片《天将雄狮》正在热映，儿子房祖名也出狱不久，甚至不排除是为了推进票房而故意炒作。

　　媒体

　　热点事件需要互动性极强的媒体平台来发布，才会带来理想的效果，这里推荐社会化媒体以及新媒体平台，比如微信公众号、微信朋友圈H5营销、新浪微博、QQ空间等，每个平台都有自己的优势，就好比QQ空间年轻 人居多，新浪微博主要是一些媒体属性强的人在使用，所以在渠道发布上，结合公司的目标人群属于哪类，且他们是不是会帮助我们的文案进行传播。其次需要考虑从多个的渠道引流到该发布渠道，比如微信公众号、百度贴吧、搜索引擎等来引流。

　　如申晨的熊猫自媒体联盟、Wemedia、界面自媒体联盟统称为三大自媒体联盟。他们跟蓝标、爱德曼等公关公司都有紧密的合作。现在的媒体是一个高度专业细分、互相协作的时代，潜台词是热点也需要大家来一起推的。

　　执行

　　系统的整合营销方案出来以后，就需要执行来达到效果了。通过执行让用户交流进行转发，进行首先第一步的曝光率。特别是文章的渠道上，需要在执行阶段确定的渠道进行后续的落实。

　　如去年7月14日，一条在优衣库试衣间发生的啪啪视频火烧微博、朋友圈，很快此事开始火爆，朋友圈出现刷屏，各种段子、商业跟进、甚至一些公号迅速开喷，事件正往营销的路上去。这种火爆持续到之后的几天，漫灌的段子、商业广告、各种抒发已满山遍野，说明行业的执行是多么可怕。

　　引爆

　　能最终出现在大众眼前的事件，都经历过从小众走向大众的引爆传播过程。

　　第一，事件引爆期。这个时候，是事件在互联网上发酵。这个时期的关键点就是抓住事件。通过微博、百度指数等迅速引爆它。

　　第二，事件爆发期。很多后知后觉的企业在这个阶段才看到这个事件，然后开始跟进，到了爆发期。

　　第三，事件衰弱期。可以通过多个角度再重新角度一下事件，做后续的引爆传播，最好形成系列事件。

　　在引爆实施的过程中，不一定是顺风顺水的，用户对事件的关注程度不一定与营销人员策划时想象的一样。所以想要成功，很重要的一条还是要戒躁戒躁，坚持实施，不断尝试。

　　如“打土豪，分田地”中的“土豪”原是一个带有独特历史印记的剥削阶级代名词，在大众话语中，早已默默无闻。直到2012年上半年，它才在网络游戏这个特定的互联网群里被赋予了新含义：网友把在网络游戏中花高价购买虚拟游戏装备的无脑玩家戏称为“土豪”。

　　2013年下半年，一条在微博上被广为转发的段子让“土豪”走进公众视野：其中“禅师”对“高富帅”小伙说的一句“土豪，我们可以做朋友吗?”迅速蹿红。从贬义到略带戏谑的中性词，“土豪”在不到一年时间里完成了它的变身过程。不出意料，金光灿灿的iPhone 5S一发布，立即在大众口中，被冠以“土豪金”，苹果很好的引爆了这个词。

　　在引爆潮流营销里，一般的创意活动经常会让很多人去讨论，比如我们看到的春节晚会就有很多人在网络上进行讨论，在人们的议论中把春晚的效果不断的放大，而那些投入其中的企业也获得更高的关注度，这也好似对企业的附加回报了。所以，想要达到共鸣的效果，需要的是产品的特性和媒介活动的切合。做引爆潮流营销，要想好有亮点的话题，让大家得到双赢的局面，这样才可以得到人们持续的关注。

　　网络信息传播速度快、互动性强，可以更好地开展企业营销，使其产生更大的价值，这就是引爆潮流营销的价值所在。引爆营销讲究的是方法和创新，引爆营销和其他的广告相比优势显而易见，一旦成功，带来的效益是不可估量的。