看透这些618广告营销绝招，就能打赢双十一

　　编者按：618过去了，这两天看什么，当然是等快递了。然而有些人只知道双十一、双十二，搞不懂这个“618”是怎么来的，说白了，它就是京东的促销节，是京东的店庆日。也是企业造节营销的其中之一，发展至今，早已成为各电商平台撕逼营销的噱头了。那么，今天我们就来回顾盘点一下过去的618各商家到底都在搞什么东东。1、京东618主场看主演

　　有图有真相的“京东618”来源，如图。

　　现在由于移动互联网在视频、游戏、资讯、文学等方面都造就了越来越多的超级IP，这些超级IP拥有持续的内容产出实力。

　　这次京东超市的618大促就借助了超级人气组合BIGBANG这样的超级IP，借助BIGBANG抢票活动，实现了霸榜、刷屏、囤货狂，打响了超级IP营销战!

　　活动上线仅仅9天时间其微博话题#请你去看BIGBANG#阅读量已超过8000万，讨论量超过15万，微博话题总榜TOP1、明星榜TOP1，连续霸榜3天，成功冲击热门话题推荐位。除此之外，视频“京东超市与你共同见证BIGBANG《偶像的力量》”在爱奇艺、腾讯、优酷三个主流视频网站播放量已经突破220万。

　　当然，京东618玩的还不仅于此，情怀的抓获也是很好的眼球吸引。三张情怀海报也瞬间抓住了网友们的心，纷纷自发转发为其助威，形成情感驻地。

　　从超级IP的话题榜到全网引爆，从精准的导流再到最后的消费转化，对于京东超市而言实际上是进行了一次质的消费升级。

　　无论是怎样的营销创新始终是要围绕提升品牌的价值，京东今年的618主打品质电商，让消费者买的理性、买的实惠、买的方便、买的放心，这是京东超市“囤一年”延伸的价值所在。当然，看到京东超市在“吃、用、娱”三个品类的6.18元囤一年的大促力度，大众也表示很接受这种购买行为。

　　2、“618·信微鲸”诚信十足

　　今年的京东618主题为“品质狂欢节”，正顺应了当下消费升级的新趋势。微鲸这个品牌致力于提供更有品质的家庭生活方式，此次更携全线明星产品为京东618品质狂欢节站台，并在其官方微博上发布“618?信微鲸”主题海报，显得诚信十足。

　　创意的营销已然成为各大商家竞争的争斗点，在京东618期间，微鲸电视在促销大浪潮中开辟了叫板业界的营销新手段。京东618，微鲸打出了不做促销“老司机”的口号。售后服务是电商长期被诟病的一点，为了让消费者放心购买，微鲸破天荒地采取“售出一年只换不修”的承诺，售后保修绝对不拖拉。

　　京东618不主推低价概念，而是开启了品质电商节，借势消费升级趋势。而微鲸电视依托品牌强大的技术实力，不仅持续推出高品质明星产品，接下来还会呈现出其他全新的主题。

　　3、苏宁易购的足球、物流、体验三大王牌

　　今年的618刚好也赶上欧洲杯，借势营销可谓也是精彩纷呈。

　　6月是个开启足球狂欢的时间，球迷翘首以盼的欧洲杯打得如火如荼，另外国内的中超赛场也同样激战正酣，体育营销在国内又开始火了起来。苏宁足球今年在中超赛场异军突起，在此次动员会上，侯恩龙透露国际大牌球星将为苏宁易购618代言，助阵“KO618”。

　　不仅如此，此次618苏宁易购还打出速度战，在北京、上海、广州、南京、成都等12个城市推出大家电半日达服务，非主城区次日达服务，凡是618期间在苏宁易购及天猫苏宁易购官方旗舰店购买大家电的用户，都可享受“早上下单下午到，晚上下单早上到”的半日配送服务。

　　拼完速度，还要拼体验。据悉，此次618苏宁易购将对云店服务进行全面升级，不仅互联网电视的粉丝可以在苏宁易购门店互联网专区现场体验，VR爱好者也可在苏宁易购VR体验区全景感受虚拟世界带来的乐趣。另外，结合苏宁英雄联盟高校精英赛，苏宁易购将在门店推出特色电竞比赛活动，为游戏爱好者提供高性能竞技现场对战。

　　4、宝洁“6月翻篇 我要星款”

　　借助京东618销售浪潮，宝洁迎合京东社会化的传播主题#6月要翻篇#，联合宝洁自有品牌的代言明星，发起 #6月翻篇 我要星款# 的微博互动话题，除当红明星外，更引来网红KOL、明星粉丝团，把翻篇这事玩出了“星”花样。

　　粉丝经济日趋膨胀的今天，明星话题更成为话题榜和媒体头条的常客。而从蔡依林、李易峰、熊黛林、杨洋、陈法拉等五大当红明星的超强阵容组合，也可以看出此次618大促，宝洁召唤出自己明星神龙。

　　这次宝洁玩出的新花样——翻篇，结合了明星的诉求与特点，让粉丝很好的得到共鸣，形成一种粉丝经济，从而带来更多的人气、话题。

　　这次宝洁的618营销策略上就显示了诸多亮点：一是借助粉丝经济，利用明星的人气带动粉丝齐互动;二是不止于双微(微信、微博)，粉丝后援会、明星贴吧等阵地也都是宝洁的推广主阵地，三是为此准备了一个3000万的超级大红包，这能不让人怦然心动吗!

　　5、小米：饥饿营销?从来没有啊!

　　据报道，京东、天猫、苏宁三大电商平台公布的“618”首日战绩显示小米夺得了三个平台上手机销量的冠军，红米Note 3成为了最受欢迎的手机单品。在 6月1日—18日期间的手机销量里，小米、荣耀以及苹果三大品牌销量分居前三位。

　　这次小米是以足货足量的大阵势满足消费者需求、迎合618趋势的。

　　小米是以互联网营销著称，尤其是饥饿营销，使其迅速崛起为国产手机知名品牌。相比起其他品牌，小米能成为国产品牌一强，主要就是靠线上渠道，在线下渠道没有任何优势。线下渠道以OPPO、vivo为最强，财大气粗的华为则发布了千县计划试图在今年内建立可以与OPPO和vivo相比拼的线下渠道，乐视也有计划建设自己的线下渠道，而小米今年计划将小米之家增加到50个，相比起前述国产品牌而言就显得太弱势了。

　　由于线下渠道的弱势和线上渠道受到围攻，小米今年一季度在全球市场份额进一步下降，甚至有分析机构认为它已经跌出全球前五被OPPO和vivo取而代之。

　　618电商促销，小米赢得三大电商平台首日优异成绩总算证明其在线上渠道的优势依然无可取代，为它这一年多来遭遇的困难添了一些喜色，随着其他国产品牌加入战场，这场促销还会更激烈，而小米为了证明自己的互联网竞争优势必然会使出更多的手段，应该还会陆续推出更多的优惠，拭目以待。