套套还能这么玩，老司机来了！
比起浪费创意这种小儿科。单从广告提案中的一件小事，就能看出广告公司所谓的专业，到底有多么的不专业。 每一次广告提案，事儿不分大小，往往都会给客户3个以上的选择。 为什么是3到N个，而不是唯一的1个。是不是说明：广告公司自己都不知道哪个是最棒滴! 每次向客户提案，其实并不是去力推那个唯一且最好的创意。只是期望像福彩3D一样，幸运蒙对藏在客户心底的那个答案而已? 然后收钱完事，万事大吉!
你下馆子点盘鱼香肉丝，你觉得：厨师会炒三个不同口味——偏酸、偏甜、适中，一字马排在你面前，让你挑最对味的一盘吃吗?下过馆子的人都知道，这绝对是痴汉妄想。 只要里面没掺小强、抹布、避孕套，还不是炒成什么你就吃什么。 有人问了：为什么你总爱拿厨子举栗子? 因为：奥美创始人大卫·奥格威，就是从做厨子悟到了做广告的真谛啊!
一、60分万岁，说好的逼格idea呢? 奥美有个不成文的规矩：每次提给客户的作品，要分成60分、80分、100分三个等级。基本给各大广告公司树立了坏榜样! 哪怕是设计一个小小的标签，没3个以上的Options都不好意思拿出手。美其名曰优、良、中，幸好没有差! 我就纳了闷了：广告公司自己都觉得刚及格的作品，还花力气设计出来提给客户。 难道是为了羞辱甲方说：“你们这群low逼，只配用这么low的设计”。 还是为了展示实力：“我们大乙方不只能设计高大上，也可以一low到底”。 60分万岁的创意或设计，和广告公司标榜的追求逼格idea。两者之间，凭正常人类的智商和直觉：肯定有一个是错误的!
二、1个到N个，打脸的少即是多 一次提给客户N个选择，翻译成内心独白就是：“这几个，我也不知道哪个好，只要有你们喜欢的就好”。 回想一下乙方经常教训客户的口头禅： 少即是多。 为什么给客户提案的时候，广告公司却爱提的越多越好。 还不是： 自己没主见，让客户自己去判断。 把提案当成了撞天婚! 难道不该把你认为最好的提给客户吗? 按广告法对“最”的定义：最好。 难道不应该只有区区的一个吗? 最终提案现场可能会有这个喜剧效果： 客户选了甲，你说甲很不错。 客户挑了乙，你说乙很有创意。 客户要了丙，你说丙是最棒滴。 客户让回去再想下，你说我们继续努力。 你这么见风使舵墙头草两边倒，不愧是做广告的好材料。
三、花式秀表现，哪个好看选哪个? 面对一个单一的项目，乙方提供的：往往不是上、中、下策的优劣之选，而是同一个策略方向下的不同表现。充分说明广告公司自己其实也没有专业的判断。 只是抱着：没有功劳也有苦劳，看在我设计这么多方案的份上，劳驾你选一个吧!如果还不满意，我回去再给你挑几个过来。反正我们最不缺的就是逼格Idea! 至于合不适合，能不能起效。看造化咯! 成功了，是我们策略创意给力! 失败了，是市场环境传播不利! 消费者在货架前有选择困难症，客户何尝不是。选择多了，难免会出现“综合一下”的可笑结果。其实这个孽果是广告公司自己种下的。 不以实效论成败，哪个好看选哪个。 其实是广告公司提案最大的悲哀。
客户和代理商的关系，奥美曾有个神比喻：猪一样的广告公司和鸡蛋一样的客户。 彼此之间的合作，就像各出一份食材合炒一盘培根炒蛋，看起来很公平! 但真实的结果是：猪只是割片肉流点血，而鸡蛋则赔进去一条命。 在这场合作中，广告公司甚至连割肉的痛都很难感受到，除了开开脑洞。 一旦钱已收，事已做。然后拍拍屁股，不承担任何后果! 在整个提案过程中，不论提1个、3个还是N个，虽然最后的决策一直在甲方手里。但选择数量越多，往往广告公司自己承担的风险越低。 1个还可以说量身定做，N个难道各个给力，全部非你莫属?唬鬼呢! 把你认为最好的提给客户：1个死法和N个死法，都体现不出对广告公司的尊重。既然结果是一样滴，一棵树上吊死和花样作死，前者似乎更有尊严些。 编辑声明：本网站所收集的部分公开资料来源于互联网，转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责，如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品，请与我们取得联系，我们会及时修改或删除。 |
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